Musavälittäjät artistien asialla
Jos haluat kuunnella tekstin Taide ja raha -podissa klikkaa Spotifyihin tai Apple Podcasteihin.
Tämä blogiteksti käsittelee musiikkialan välittäjärooleja, artistimanagerin ja musiikkiagentin ammatteja, ja mä uskon että muidenkin alojen välittäjät voivat oppia musavälittäjiltä paljon.
Margit Ojaniemen ja Lilli Kehin esittely
Tätä jaksoa varten mulla on ollut suuri ilo haastatella kahta erilaista musiikkialan välittäjää, joiden ammateissa on toisaalta myös yhtäläisyyksiä. Margit Ojaniemi on musiikkiagentti ja -tuottaja ja luovan toimistonsa M. Agencyn perustaja. M. Agency on agentuuri, joka edustaa kotimaisia yhtyeitä ja artisteja monigenreisesti. Genre-valikoimaan lukeutuu niin jazz, lasten musiikki, funky, kansanmusiikki, soul, R&B kuin rytmimuusiikki. Lisäksi Margit tarjoaa palveluina tapahtumatuotantoa, viestintää, markkinointia ja rahoituksenhaku artisteille ja yhtyeille.
Lilli Keh on artistimanageri, markkinointi- ja viestintäkonsultti sekä KEH Consulting & Managementin perustaja. Hänen rosteristaan löytyy mm. Malla Malmivaara, OLGA ja F. Hän on tehnyt yhteistyötä Suomen eturivin artistien, levy-yhtiöiden ja brändien kanssa, sekä ollut perustamassa shesaid.so Finland -verkostoa edistämään monimuotoisuutta musiikkialalla. Lillin työssä yhdistyvät artistin uran kokonaisvaltainen rakentaminen, markkinointi, PR, yhteistyökumppanuudet ja keikkatoiminnan tukeminen.
Seuraavaksi kerron miten Lilli ja Margit päätyivät musiikin välittäjiksi ja yrittäjiksi.
Miten MTV:n kasvatista kasvoi artistimanageri?
Lillille musiikin ja artistiuden parissa työskentely on ollut unelma nuoresta lähtien. Hän on MTV:n kasvatti ja suurin haave oli työskennellä artistina tai artistin taustajoukoissa. Lilli on harrastanut tanssia 17 vuotta ja ollut aina super musiikinkuuntelija.
Lilli olen opiskellut muotimarkkinointia ja pr:ää joissa ihmissuhteiden ja verkostojen tärkeys korostuu. Hän on tehnyt töitä eri brändien kanssa ja häntä kiehtoo brändi-identiteetit ja muotimaailman ekslusiivisuus, joita on myös musapuolella. Koulutukseltaan Lilli on opparia vaille valmis tradenomi, koulutuksen kautta hän on saanut mm. taloushallinnon osaamista. Managerin työssä vaadittavat paineensietokyky ja resilienssi kehittyivät kun hän oli aiemmin Finnairilla töissä. Työssään hän joutui mm. peruuttamaan matkoja ja tekemään lentojen uudelleenreititystä.
Lilli kertoo, että n. 5-6 vuotta sitten hänelle avautui uusi mahdollisuus, oltuaan lomautettuna työstään Finnairilla. Kun joillekin korona oli kirous oli se Lillille blessing. Tällöin Lilli lähti kokeilemaan siipiä ensin eri vaikuttajien kanssa ja sitten musiikin parissa. Lilli kyseli itseltäni pitkään miksi haluaa tehdä juuri artistimanagerin työtä? Hän mietti että onko kyseessä lapsuuden unelma vai asia, jota todella haluaa, kunnes hän päätyi valitsemaan ammatin ja perusti oman yrityksen. Yrittäjäksi hän päätyi tavallaan pakon edessä, koska kulttuurialalla on vaikea tehdä töitä ilman, että on yrittäjä. Lopulta yrittäjäksi lähteminen tapahtui luontaisesti ja omasta tahdosta. Työtään Lilli tekee intohimosta musiikkiin ja ammatissa työskentely omien arvojen ja persoonan kautta on hänen mielestään ehdoton juttu.
Miten bioanalyytikosta tuli musa-agentti?
Margitin ensimmäinen ura on sairaalamaailmassa bioanalytiikan alalla. Bioanalyytikon työ on akkredioitua ja tarkkaa ja se voisi sisältää mm. potilastyötä ja näytteiden analysointia. Hän on työskennellyt päivystyssairaaloissa ja lasten sairaaloissa laboratoriohoitajana kohdaten potilaita ja ottaen näytteitä. Työ on vaatinut suunnitelmallisuutta, järjestelmällisyyttä ja tarkkojen prosessien noudattamista.
Margit on ollut yhdessä muusikkopuolisonsa kanssa 25 vuoden ajan. Tätä kautta hän on päässyt seuraamaan muusikon ja yrittäjän matkaa. Kun heidän lapsensa syntyivät Margit alkoi miettimään mitä hän haluaa tehdä tulevaisuudessa. Hän aloitti kulttuurituottajan opinnot vuonna 2019 ja erikoistui opiskeluaikanaan musapuolelle. Sitten tuli korona. Ensin hän harjoitti agentin työtä harrastuksenomaisesti kolmen vuoden ajan, kunnes vuonna 2021 hän perusti oman yrityksen M. Agencyn. Margit kertoo, että hän on päässyt seuraamaan yrittäjyyttä läheltä, puolisonsa kautta ja yrittäjyyttä on myös suvussa, joten yrittäjyys ei ollut peikko hänelle itsellekään. Hän on mukana vuoden mittaisessa Tampereen ammattikorkeakoulun musa-agentti hankkeessa, joka oli suunnattu alalla jo oleville ja sinne haluaville musiikkialan välittäjille.
Oman yrityksen liikeidea perustui alkuaan siihen, mitä tuotannollista tukea oma puoliso tarvitsi muusikkona ja tämän pohjalta muotoutuivat yrityksen palvelut. Palveluihin sisältyy mm. keikkamyyntiä, tiedottamista, graafista suunnittelua ja apurahahakuja. Luovan toimistonsa palvelut ovat muotoutuneet tarpeesta, koska muusikoilla ei ole aina osaamista ja he haluavat ulkoistaa tehtävät välittäjälle. Työ on kuin reikien paikkaamista laivassa.
Hän kuvailee, että hänelle on luontaista rakentaa musiikkiyhteisöille toimintatapoja ja miettiä prosessia mistä raha tulee ja minne se menee. Tekijänä hän kaipaa raamit ympärilleen, haluaa ideoida ja ymmärtää realiteetit mitä olemassa olevilla resursseilla voi tehdä. Samaan aikaan hänen luonnehtii, että hänellä on taiteilijan vikaa purskahtelevalla ja puheliaalla tyylillään. Kulttuurihyvinvointialalla ja hoivakotihankkeissa hän kokee hyötynä, että on ollut osastoilla töissä ja hän ymmärtää niiden arjen. Hän on lähtenyt musiikkialalle puhtaasti siksi, että musiikki on itselle tärkeä innoittaja.
Mikä draivaa sinua työssäsi?
Lilli kertoo, että ne artistit joita hän edustaa draivaa häntä työssään. Hän haluaa edustaa artisteja, joilla on sama arvopohja. Häntä kiinnostaa marginalisoituneet musagenret ja musiikin monimuotoisuus. Mieluiten hän haluaa edustaa artisteja, jotka eivät tee valtavirta genrejen musiikkia ja artisteja, jotka kuuluvat aliedustettuihin ihmisryhmiin. Häntä kiinnostaa artistit, jotka tekevät omaleimaista musiikkia.
Rosterissaan hänellä on Malla Malmivaara, joka tekee elektronista musiikkia. OLGA taas rikkoo rajoja hyper-popilla. Olgan tyylinen pop-musiikki ei ole ollut Suomessa aiemmin suosittua, eikä kukaan ei ole lyönyt läpi tällä genrellä. OLGA on musiikillaan avannut pullonkaulan ja saanut upean vastaanoton. F taas tekee omaleimaista R n’ B:tä ja hiphopia, jossa lyriikat ottavat kantaa yhteiskunnallisiin asioihin ja ihmisyyden kipukohtiin.
Lilli, entä mitkä ovat työsi parhaat puolet ja työn haasteet?
Artistimanagerin työn parhaita puolia on Lillin mielestä ihmiset. Hänellä on kasvanut vuosien aikana tiivis, kunnioittava ja turvallinen työsuhde edustamiensa artisten kanssa. Kaikilla on kova luotto toisiaan kohtaan. Artistimanagerin työssä pääsee tekemään töitä erilaisten tiimien kanssa , työ on siltojen rakentamista, musiikki on ihanaa ja työssä pääsee miettimään asioita ja maailmoja.
Lokakuun 2026 alussa OLGAN tiimin voitti Music x Media -gaalassa Vuoden tiimi -palkinto. Palkinto tuntuu Lillistä merkitykselliseltä, koska tällä alalla kukaan ei tee töitä yksin, paitsi omakustanneartistit. Aina on olemassa muita tahoja ja se on hieno asia. Lilli luettelee pitkän listan managerin sidosryhmiä, joita ovat levy-yhtiöt, agentit, kustantajat, artien live tiimit, soittajat, ääniteknikot, tanssijat, dj:t, stylistit, meikkaajat, kuvaajat, merch puolen tiimin ja yhteistyötahot.
Toisaalta monet eri sidosryhmät voivat olla myös työn haaste. Tämä näkyy mm. informoimisessa ja kommunikaatiossa. Mitä enemmän on ihmisiä, sitä haastavampaa työ on. Myös aikataulupaineet Lilli mainitsee työn ikävinä puolina. Työn haasteita on myös tilanteet, jos artistilla tai tiimin jäsenellä on henkilökohtaisessa elämässään murheita tai julkisuuden tuomia haasteita. Näitä haasteita manageri ratkoo yhdessä artistin kanssa ja työssä saa toimia välillä olkapäänä.
Margit, mitkä ovat työsi parhaat puolet ja työn haasteet?
Margit kertoo, että hän on ajautunut alalle vahinkojen kautta, kun palveluille on ollut tarve ja häntä on pyydetty mukaan keikkamyyntiin. Musiikkiagentin työ onkin musiikin myymistä. Työssään häntä draivaa se, että hän haluaa nähdä lavoilla monipuolisesti kaikenlaista musiikkia. Musiikki innostaa Margitia ja hän haluaa viedä sitä eteenpäin ja tukea sitä. Hänen visionsa on, että ihmiset pääsisivät kuuntelemaan hyviä soittajia, jotka groovaa.
Ammattinsa haasteiksi Margit mainitsee toimintakäytännöt. Hän on yrittänyt muuttaa prosesseja, luoda omia järjestelmiä ja sisäisen informaation optimointia. Muusikko on agentin yhteistyökumppani ja agentti on sille palveluntarjoaja. Agentin työ palvelutarjoajana on auttaa muusikkoja. Hän kokee että tekoälysovellusten, joiden pyrkimyksenä on poistaa välittäjäporras ei voi korvata agentteja, jotka tarjoavat tilaajalle varmaa ja selkeää palvelua.
Margit kritisoi taidemusapuolen apurahasysteemiä. Hän kokee, että apurahat rajoittavat ja luovat alalle tilanteen, jossa musiikin ei tarvitse olla kannattavaa toimintaa, eikä siinä tarvitse miettiä yleisöjä. (tästä poistettu 2 lausetta) Margitin mielestä apurahan tulisi olla velvoittava ja taiteella tulisi olla tavoittavuusnäkökulma. Margit kokee apurahasysteemin kestämättömänä rakenteena, joka on luonut alalle kuopan. Hän kokee, että musiikin välittäjäportaalla ei ole tukea ja toimijoita tarvittaisiin lisää.
Omassa tehtävässään agentin rooli on sekoittunut managerin rooliin, kun hän edistää myös muusikoiden uria. Työ on monipuolista ja sisältää kontakteja levy-yhtiöihin, markkinointia, apurahojen hakua, levynkansien suunnittelua, keikka- ja lipunmyyntiä, tiedotusta, majoitusten ja matkojen järjestelyä kiertueelle, infoamista ja apurahojen tilittämistä. Margitin tehtävässä on monia rooleja päällekkäin, pohjalla on kuitenkin agentin rooli, joka tukee kaikkea. Haastavinta on saada järkevä korvaus itselle. Lisäksi haasteina Margit mainitsee rahoituksen saannin ja oikeiden yhteistyötahojen löytämisen. Työtään Margit tekee sydämellään ja työssä on tärkeää muistaa myös missä omat rajat menevät.
Lilli, mikä on artistimanagerin ansaintalogiikka?
Lillin ansaintalogiikka artistimanagerina on puhtaasti artistin tuloihin perustuvaa. Tämä taas riippuu managerin ja artistin välisen sopimuksen sisällöstä. Yleensä alalla on provisiopohjaiset sopparit, käytössä voi olla myös kiinteä kk-maksu, mutta se on harvinaisempaa. Lillillä on sopimuksia joiden provisio on 10-20 % välillä riippuen artistin eri ansaintamalleista. Kaupallisissa yhteistöissä on yleensä korkeammat provikat. Hän kertoo ainakin kahdenlaisista palkkiomalleista. Ensimmäisessä manageri saa tietyn provision kaikista artistin saamista tuloista ja myyntiprovision määrä riippuu tulonlähteestä. Toinen malli on kevyempi ja siinä artisti hoitaa itsenäisesti tiettyjä osa-alueita ilman managerin apua. Tällöin artistimanageri hoitaa vain tietyn alueen työn ja saa niistä korvauksen.
Artistimanagerin ansaintamalleja on artistien kaupalliset yhteistyöt, Teosto ja Gramex -korvaukset, esiintymispalkkiot, levymyynti- ja streemauspalkkiot ja merch-myynti. Lillin rosterin artistit ovat tehneet kaupallisia yhteistöitä mm. S-ketjun yhteishyvän, OP:n, Kotipitsan, Maybellinen ja Sellbyn kanssa. Lisää uusia kumppanuuslanseerauksia on luvassa loppuvuodesta ja jäämme niitä innolla odottamaan.
Margit, mikä on musiikkiagentin ansaintalogiikka?
Musapuolella agenttien provisio tulee toteutuneesta keikkamyynnistä. Tämä vaatii paljon markkinointia eikä keikkoja saa odottamalla. Apurahoista tulee myös osa ansainnasta. Margit arvioi, että hänen yrityksensä ansaintalogiikka koostuu n. 80 % palveluista ja 20 %
keikkamyynnin provisioista. Osalle yhtyeistä hän tekee töitä tuottajana ja myyjänä kk-palkalla. Tämä on tietyille genreillä ja artisteille parempi vaihtoehto ja se vähentää kuormaa myynnistä. Margitilla on useita ansaitamalleja, eikä hän keskity vain muiden tuotteiden myyntiin vaan myös omien tuotteiden myyntiin. Tällöin ansainta ei ole vain muiden tuotteiden myynnistä kiinni.
Margitin myyntiprovisio yhtyeiden keikkamyynnistä on tällä hetkellä 15 %, mutta joillakin agenteilla se on 20 % tai jopa 30%. Vaikka Margit itse kokee, että hänellä voisi olla painetta provision nostoon, hän ei sitä silti aio nostaa. Keikkamyynnissä työmäärä on järkyttävän suuri. Musapuolella keikkamyynnissä käytössä voi olla erilaisia sopimusmalleja keikkojen toteutuksen osalta, jotka sisältävät erilaiset riskit myyjälle. Yksi on kiinteä liksa yhtyeelle. Toinen on lipunjakodiili, jossa yhtye saa keikan lipputuotoista esim. 70 % keikan kiinteiden kulujen jälkeen. Kolmas on ns. yhteistuotantomalli. Tässä mallissa esiintymistila voi olla yhtyeelle ilmainen, ja jos myynti on hyvä yhtye saa palkkion.
Jotkut esityspaikat toimivat pelkällä vuokralla. Tällöin tilanhaltija vain vuokraa tilaa, eikä sillä ole omaa tuotantoa. Tällöin esiintyjä kantaa koko riskin keikan kuluista itse, tai agentuuri kantaa. (tästä poistettu lause) Paras malleista on Margitin mielestä kiinteä korvaus esiintyjälle ja tätä mallia tarjoavat suurin osa toimijoista. Margit kokee, että omatuotannossa paine on esiintyjälle iso. Esiintyjä maksaa kaiken itse ja kantaa riskin kokonaan. Tämä voi olla kohtuutonta pienelle toimijalle.
Lillin visio managerina?
Lillin visio on rakentaa työssään artistia tukeva ja hyvän pohjan, joka edistää artistin omaehtoisen taiteen luomista. Managerina hän fasilitoi ja luo mahdollisimman hyvät lähtökohdat artistien uran luomiseen. Lillille on tärkeää musiikkialan monimuotoistaminen, jotta eri lähtökohdista tulevilla erilaisilla tekijöillä olisi samat mahdollisuudet. Hän haluaa tukea up and coming artisteja ja vähemmistöjä. Siihen missä Lilli näkee itsensä viiden vuoden päästä ei hänelle ole vielä vastausta. Hän haluaa tulevaisuudessa kasvattaa omaa toimintaansa palkkaamalla itselleen yhden työntekijän, mutta mitään isoa kapitalistista korporaatiota hän ei halua rakentaa. Lillin toiveena on elää tasapainoista elämää ja tehdä liiketoimintaa kestävästi. Tärkeintä on, että saa tehdä rakastamaansa työtä.
Margitin visio agenttina?
Margit haluaa, että hänen yrityksensä vakiinnuttaa asemansa suomalaisella musiikkikentällä. Vaikka alussa hänellä oli ajatus laajentaa yrityksensä toimintaa Euroopan tasolla, hän kokee nyt, että toimiminen Suomen mittakaavassa on ihan riittävä. Hän haluaa luoda mahdollisuuksia ja esiintymispaikkoja valtavirran ulkopuoliselle musiikille. Koska musiikkiala on isojen toimijoiden sanelemaan on indietoimijoiden tosi vaikea päästä esiintymään.
Kiitokset
Olipa huikea haastatella Margitia ja Lilliä tätä blogia varten. Kiitos vielä kerran Margitille ja Lillille että kerroitte niin avoimesti työnne eri puolista, draivereista ja haasteista. Opin teiltä tosi paljon musiikkialan välittäjyydestä.
Taide ja raha -podi Spotifyssa ja Apple Podcasteissa
Tänään inspiroiduttiin musiikkialan välittäjistä. Kiitos kun olit menossa mukana! Kuuntele Taide ja raha -podin 2. kauden jaksot Spotifyissa tai Apple Podcastseissa jos haluat oppia muidenkin alojen välittäjyydestä, ansaintalogiikoista ja sponsoroinnista ja rahoituksesta. Seuraa mua myös somessa Instassa @teresesartagency ja Linkkarissa Terese Kühl
Lisää taiteen ansainnasta ja rahoituksesta taas seuraavissa Taide ja raha -blogi- ja podijaksoissa.
Ilolla ja intohimolla
Terese Kühl – The Taidemanageri ja Fun(d)raiser
Taide ja raha – Rohkeita avauksia ja hiljaista tietoa taiteen ansainnasta ja rahoituksesta luovien alojen hyväksi.
Lähteet:
Vastaa