Esikuvina urheilumanagerit 

Jos haluat kuunnella tekstin Taide ja raha -podissa klikkaa Spotifyihin tai Apple Podcasteihin.

Vaikka usein saatetaan ajatella että managerointi on urheilualalla Suomessa yleistä, totuus on, että kokopäiväisiä urheilumanageita on Suomessa vain vähän. Suomen urheilumanagerit ry:ssä rekisteröityneitä jäseniä on hieman alle 100.

Koska itselläni ei taidemanagerina ole juuri ollut esikuvia kuvataidepuolella, on niitä pitänyt lähteä hakemaan muilta aloilta. Spot ry:n toiminnan kautta olen päässyt tutustumaan vaikuttavan sponsoroinnin tekemiseen ja manageriammattiin eri alojen kuten urheilu- ja tapahtuma-alojen kautta. Mulla on ollut ilo tutustua ja verkostoitua mm. kahden urheilumanagerin kanssa, joita haastattelin tätä podijaksoa varten. Toinen heistä on naisgolfin uraauurtava voimanainen Mirka Markkula, jonka sydämenasiana on naisten ja tyttöjen tasa-arvo. Ja toinen on urheiluPR:n huippuammattilainen Jarno Tiusanen, joka edustaa mm. Suomen menestyneimpiä tennisstaroja. Jarnon missio on asioiden näkyväksi ja tunnetuksi tekeminen. 

Manageriammatti valitsee usein tekijänsä, näin kävi myös Mirkalla ja Jarnolla. Seuraavaksi kerron miten nämä urheilumanagerit päätyivät kokopäiväisiksi urheilumanageroinnin ammattilaisiksi ja yrittäjiksi. 

MISTÄ KAIKKI ALKOI?

Mirkan kohdalla idea manageriammatista kypsytteli itseään pitkään, kunnes realisoitui omaksi yritykseksi. Mirka on tehnyt aiemmin töitä maahantuonnin, jakelun, tapahtumien ja myynnin parissa. Monipuolinen kokemus onkin hyvä pohja manageriammattiin, toteaa Mirka. Urheilumanagerihommia Mirka on tehnyt n. viisi vuotta, joista pian kolme vuotta Corkhill Management Oy:n yrittäjänä. Yrittäjähenkinen Mirka myöntää olleensa aina. Mirka on erikoistunut naisgolffareiden managerointiin ja työ sisältää niin kumppanuushankintaa, tapahtumien tuottamista ja yleistä urheilijan tukena olemista etenkin kisakaudella. Tällä hetkellä Mirkan rosterissa on juuri ammattilaiseksi siirtynyt tulevaisuuden golffarilupaus Oona Kuronen. Lisäksi Mirka käy paraikaa neuvotteluita parin muun urheilijan kanssa. Rosterissa on kerrallaan 1-3 urheilijaa. 

Mites sitten Jarno päätyi ammattiurheilijoiden manageriksi? Jarnolla on yli 15 vuoden kokemus viestinnästä, markkinoinnista ja urheilijayhteistöistä lajiliitoissa mm. Suomen Tennisliitossa, jossa hän hoiti mm. maajoukkueen PR:ää. Vuoden 2024 lopussa nelinpelaaja Harri Heliövaara jonka kanssa Jarno oli työskennellyt jo aiemmin, kysyi lähtisikö Jarno tämän manageriksi. Tähän tarjoukseen Jarno vastasi myöntävästi ja niin Jarnosta tuli täysiaikainen urheilumanageri yrityksessään UM Media Oy. Managerina Jarno on erikoistunut viestintään ja pr:ään, brändinrakennukseen, sponsorointiin ja myyntiin. Tämän lisäksi Jarno luotsaa suosittua Urheilumarkkinointia! podcastiä. Jarnon rosterissa on tällä hetkellä n. kuuden ammattiurheilijaa tenniksen, salibandyn, padelin ja uinnin parista. 

MISSIO JA DRIVERIT

Kun kysyin Mirkalta mikä häntä motivoi urheilumanagerin ammatissa hän kertoo draivereiksi työn ihmisläheisyyden ja inhimilliset syyt. Hän on itse kokenut urheilualalla olleensa ns. under dog, eikä ole aina tullut naisena nähdyksi. Yksi syy naisgolffin manageriksi ryhtymisessä oli se, että hän haluaisi, ettei yksikään tyttö joutuisi kokemaan samaa. Mirka haluaakin luoda  nuorille naisgolffareille mahdollisuuksia, rakentaa muutosta ja edistää tyttöjen ja naisten tasa-arvoa. Suurin palkinto managerin työssä kun tytöt tulevat nähdyiksi ja kuulluiksi.

Jarnon missio managerina on urheilijoiden asioiden näkyväksi ja tunnetuksi tekeminen.  Hän haluaa auttaa urheilijoita näiden erilaisissa tarpeissa uran eri vaiheessa. Jarnon managerin työn ytimessä on urheilijoiden taloudellisen ansainnan mahdollistaminen, viestintä, PR, brändin rakennus ja myynti. Työssä hänen mielestään parasta on monipuolisuus ja että hän voi fokusoida asioihin, joissa hän on hyvä ja joita tykkään tehdä. Urheilumanagerin päivät eivät ei samanlaisia, eikä hän kertomansa mukaan pystyisi tekemään kellokorttia duunia. Manageriammatissa Jarno voi yhdistää omat mielenkiinnon kohteensa.

MITÄ HAASTEITA?

Kun kysin urheilumanagerin työn haasteista, Mirka kertoi, että ihmisillä on usein vääristynyt kuva managerin ammatista. Ammattiiin liitetään glamouri vaikka työ on raivorankkaa eikä se ole helppoa duunia etenkään Suomessa jos rahaa haluaa tehdä. 

Vaikka naisurheilu trendaa maailmalla, Mirka kokee että Suomessa naisurheilun nousua ei nähdä arvokkaana. Kun kysyin mistä tämä johtuu, Mirka vastasi että urheilun epätasa-arvo on alalla systemaattista ja historiaan perustuvaa. Urheilussa on perinteisesti nostettu miessankareita ja Mirkan mielestä jopa mitaleita voittaneita naisurheilijoita vähätellään. Tulisikin kiinnittää huomiota miten naisurheilijoista puhutaan mm. mediassa. Mirka kokee tehtäväkseen nostaa naisurheilun asemaa. Tätä vaikuttamistyötä Mirka tekee mm. Suomen urheilumanagerit ry:n hallituksessa varapuheenjohtajana. 

Entä mitä haasteita Jarno kokee manageriammatissa? Hän kokee, että Suomessa urheilumanageroinnista tulisi tehdä ammattimaisempaa ja keskittyä ansaintalogiikoihin. Eli siihen miten sekä urheilija että manageri voivat ansaita. Rahaa ei liiku urheilussakaan liikaa. Tulisi luoda uusia toimintamalleja koska urheilumanagerointi alana on vielä alkutekijöissään Suomessa. 

ANSAINTALOGIIKAT

No, mistä urheilumanageroinnin ansaintalogiikka sitten koostuu?

Mirkan oma ansainta koostuu tapahtumien järjestämisestä, kumppanuuksista urheilijoille ja tapahtumille. Tapahtumia kuten itse järjestämäänsä Matilda’s Invitational hän pitää urheilijoiden media-alustana, jossa urheilijat saavat tarvitsemaansa näkyvyyttä. Toisaalta tapahtumat tuovat alalle ymmärrystä siitä, että meillä suomessa on kovia mimmejä pelaamassa. Matilda’s Invitational tapahtuma on tulevien ammattilaisten ekosysteemi, jolla haetaan haetaan myös kansainvälisyyttä Suomeen. 

Mirka tuo esiin myös sen, että urheilussa ilmaisten tapahtumien aika on ohi. Managerina Mirka saa tapahtumasta eri tyyppisiä palkkioita kuten osuuden per osallistuja, kertapalkkion ja provision hankituista kumppanuuksista. 

Jarno kertoo, managerin urheilijalta saamat palkkiot ovat usein provisioon pohjautuvia, mutta sopimuksissa voi olla myös kiinteitä osuuksia. Myyntiprovisiot on kumppanuushankinnassa yleisesti 10 % -30 %, yleisimmin 20-25 %. Kiinteä kk-palkkio managerityöstä voi olla kaikkea kymmenen euron ja tuhansien eurojen välillä, riippuen työn määrästä ja tarpeesta. Palvelut pohjautuvat urheilijan tarpeisiin, joita voi olla esim. markkinointisuunnitelman tekeminen urheilijalle. Urheilija on tottunut maksamaan lisäarvoa tuottavista palveluista. Ja Tärkeää on saada raha liikkumaan managerin ja urheilijan välillä. Kk-maksuhinnoittelu on kumpaakin osapuolta sitouttava malli ja se selkeyttää työn määrää ja rajauksia. Kk-veloitus voi sisältää esim. 10-15 h tehtyä työtä. Työ urheilijan eteen voi olla myyntityötä, prospektointia ja PR:ää. 

Mirkan mielestä urheilun ja rahan pitäisi olla bestiksiä. Eikä ole hyvä jos manageri tekee työtään ilman palkkiota, Mirka lisää. Urheilumanagerin provisiot ovat kaikkea 5 % ja 25% välillä. Jos manageri hankkii urheilijalle uuden kumppanuuden provisio on isompi esim. 20 % ja jos urheilijan vanha kumppanuus siirtyy managerille hoitoon voi provisio olla 10 % luokkaa. Managerityön kk-maksut urheilijalle voivat olla nimellisiä mutta tärkeitä managerin ansainnan kannalta. Mirka haluaakin antaa muille esimerkkiä laskuttamalla urheilijoilta kk-maksua, koska managerin työ antaa lisäarvoa urheilijalle. Tästä aiheesta sekä Mirka että Jarno kaipaisivat alalle lisää keskustelua. 

LISÄARVO URHEILIJALLE 

Mikä on sitten managerityön lisäarvo urheilijalle? 

Mirka kertoo että urheilijat eivät usein osaa myydä itseään, mutta manageri myy tuotetta joka on urheilija. Miksi sitten urheilijan on vaikea myydä itseään tuotteena, no siksi, että asia on urheilijalle niin henkilökohtainen.  Manageri osaa myös sanoa ei eri tahoille, jolloin urheilija välttyy tältä. Manageri on urheilijan lähin keskustelukumppani , jonka kanssa saa vapaasti pallotella ideoita. Mirka kertoo, että urheilumanagerin työnkuva voi olla laaja, se ei ole vain kumppanuuksien rakentamista vaan myös viestintää, mediasuhteiden ylläpitoa ja verkostojen rakentamista unohtamatta henkistä tukea kisojen aikana. Joskus urheilijoilta voi tulla hyvin käytännönläheisiäkin toiveita ja pyyntöjä. Tämä poistaa paineita urheilijalta kun manageri hoitaa käytännön asioita. 

VINKIT

Manageriammatista kiinnostuneille Jarno vinkkaa että ammatti on todella moniulotteinen ja ettei kyse ole rakettitieteestä. Taide ja urheilualat tarvitsevat lisää managereita. Oman palveluvalikoiman voi tuotteistaa oman mielenkiinnon kohteiden pohjalta. Jarnon tärkein vinkki onkin että uskolla erikoistua! Oman asiakasportfolion hallinta on myös tärkeää, sillä helposti voi käy niin että haukkaa liian monta asiakasta kerralla. Ammatti vaatii myös rohkeutta. Jos managerin ja urheilijan tarpeet eivät enää kohtaa, tulee käy avoin keskustelu, eikä kannata pelätä sitä, jos asiakassuhde loppuu.

Mirka toivoo, että sekä taiteessa että urheilussa nähtäisiin paremmin se miten arvokas työkalu manageri voi urheilijalla ja taiteilijalle olla. 

VISIOT

Mitä visioita Mirkalla ja Jarnolla on tulevaisuuden varalle?

Jarno haluaa jatkossakin tehdä urheilijoita näkyväksi ja tunnetuksi. Hän haluaa edistää alan muutosta kohti avoimempaa rahapuhetta, että uskallettaisiin puhua rahasta avoimemmin. 

Myös managereiden provisiomallilla toimimisen tulisi muuttua. Pitäisi uskaltaa kaupallistaa urheilijaa ja päästä keskustelemaan yritysten kanssa, siitä miten urheilu voi olla osa vaikuttavaa markkinointiviestintää yrityksissä. Näin saataisiin urheilusponsoroinnin kakku kasvamaan. 

Mirkan visiona on viedä urheilumanageriammattia vielä ammattilliseen suuntaan Suomessa. Hän kaipaa alalle lisää rehellistä puhetta niin rahasta kuin rakenteista ja kansainvälisyyttä. Suomeen kaivattaisiin lisää kansainvälisiä kisoja golfissa. Hän haluaa olla kannustamassa nuoria urheilijoita myös collage prosessissa jenkkiyhteistyössä. 

Jos haluat kuunnella tekstin Taide ja raha -podissa klikkaa Spotifyihin tai Apple Podcasteihin.

Taide ja raha on Terese’s Art Agencyn tuottama media. Podi on kuunneltavissa Spotifyssa a Apple Podcasteissa ja blogi luettavissa osoitteessa taidejaraha.fi⁠. Seuraa Tereseä myös Instassa⁠ @teresesartagency⁠ ja Linkkarissa ⁠Terese Kühl⁠ niin pysyt taiteen ansainnan ja rahoituksen aallonharjalla.

Taide ja raha – Rohkeita avauksia ja hiljaista tietoa taiteen ansainnasta ja rahoituksesta luovien alojen hyväksi. 

Tuotanto: Terese’s Art Agency

Jingle: Deep Roots

Kuva: Neea Eloranta