Aito brändi ei ole kaikkea kaikille

Jos haluat kuunnella tekstin Taide ja raha -podissa klikkaa Spotifyihin.

Mä olen viime aikoina miettinyt oman taidemanageri-brändini johtamista. Olen nyt toiminut vuoden päivät taidemanagerina toiminimiyrittäjänä ja teen intohimoduuniani. Olen rakentanut tämän ammatin itselleni sen osaamisen pohjalta, jota olen kasvattanut taiteen välittäjän eri rooleissa viimeiset viisi vuotta. Ennen taiteen välittäjyyttä toimin muutamia vuosia päätoimisena kuvataiteilijana. Kuvataidealalla olen toiminut kaikkiaan 8 vuotta. Ja jos mennään ajassa vielä vähän taaksepäin, ensimmäisen urani loin pankkiirina pankki- ja finanssialalla, jossa vierähti 17 vuotta, siitä 13 vuotta Tukholmassa.

Pankkiirista taiteilijaksi

Kun siirryin pankkiirista kuvataiteilijaksi, koin että sain olla ensimmäistä kertaa oma itseni ammatillisesti. Pankkimaailma on byrokraattinen, jähmeä ja ilmaisua rajoittava, ja siellä on tarkka käyttäytymis- ja pukeutumisetiketti. Koin tämän ajoittain hyvin rajoittavana ja päädyin lopulta jättämään pankkiurani, kun taide alkoi vetämään mua voimakkaasti puoleensa. Taiteilijana kaikki oli sallittua, ei ollut mitään rajoitteita. Sain ilmaista itseäni vapaasti kaikilla elämänalueilla ja nautin siitä kaikin siemauksin. Myös eri taiteen välittäjäroolit (kuraattori, tuottaja, galleristi ja manageri) ovat tarjonneet mulle luontevan ilmaisukeinon viime vuosina. Koen, että kuvataideala on erilaisuutta salliva ja täällä kaikki saavat olla omia aitoja itsejään.

Isoihin pöytiin

Siirryttyäni taiteen välittäjänä enemmän kaupalliseen kulmaan, taidesponsoroinnin ja -lisensoinnin puolelle, olen saanut uusiksi keskustelukumppaneikseni yritysten toimareita ja liiketoimintajohtajia, markkinoinnin ja viestinnän ammattilaisia sekä isojen taideinstituutioiden johtajia. Kun neuvotellaan isoista kaupallisista yhteistöistä ja sopimuksista kuuluu niihin tietyt käytännöt ja toimintatavat. Kun istutaan bisnespalavereissa, soitetaan kylmäsoittoja tai laitetaan sähköposteja bisneskumppaneille liittyy niihin tietyt vakiintuneet toimintamallit: mm. vastapuolta kunnioittava, kuunteleva ja samalla strateginen kommunikaatio ja tilannetaju. Nämä toimintamallit ovat tuttuja mulle osittain jo pankkimaailmasta ja ne on mulle luontevia.

Persoona peliin

Bisneksessä persoonakin saa ja kannattaakin näkyä ja sillä myös erottuu massasta. Olen huomannut että parhaiten toimii se, kun on oma itsensä, ja minulle se tarkoittaa oman luonteenpiirteideni esiin tuomista mm. iloisuutta, innostuneisuutta ja idearikkautta. Bisneskeskustelun aikana en myöskään pelkää keventää tunnelmaa. Parhaimmat bisnespalaverit on niitä, joissa on rento ja salliva tunnelma ja joissa ihmiset nauravat yhdessä. Juuri tällaisessa bisnespalaverissa olin vähän aikaa sitten. Tällaista ei muuten juuri koskaan tapahtunut pankkimaailmassa.

Mulle taidemanageri -brändin rakentaminen perustuu vahvasti oman persoonani, arvojeni ja vahvuuksieni ympärille. Osana yritykseni strategiatyötä viime syksynä määritin yritykseni arvot, mission ja arvolupauksen (voit lukea ne täällä). Nämä eivät ole vain pinnallista sanahelinää vaan aitoja asioita, jotka perustuvat mun henkilökohtaiseen arvomaailmaani, pyrkimyksiini ja toimintatapaani ihmisenä ja ammattilaisena. Henkilöyritys olen minä ihmisenä ja taidemanagerina.

Kohderyhmille viestitään kohdennetusti

Taidemanagerina mä palvelen eri kohderyhmiä ja asiakkaitani on sekä ammattitaiteilijat että taideorganisaatiot. Jälkimmäiseen lukeutuu mm. taideorganisaatioita, taideoppilaitoksia ja taiteen etujärjestöjä. Tämän lisäksi kohderyhmien sisällä on vielä spesifimpiä eri kiinnostuksen kohteita edustavia ”heimoja”. Kohderyhmät: taiteilijat ja organisaatiot ovat erilaisia. Siksi niille tulee viestiä brändistä eri tavalla. Tämä voi joskus herättää itsessäni kysymyksiä. Missä kanavissa ja milloin viestin kullekin kohderyhmälle? Ketä haluan puhutella ja miten viesti kannattaa muotoilla, jotta se puhuttelee juuri oikeaa kohderyhmää? Näitä harjoittelen kokoajan ja harjoittelu tekee mestarin. Myös spesifimpien heimojen identifioiminen on mulla vielä työn alla.

Sidosryhmät on sekalainen joukko

Yritykseni sidosryhmiin kuuluu laaja ja sekalainen joukko erilaisia yrityksiä, niin suuria kuin pk-yrityksiä, B2B ja B2C puolelta, sponsoroinnin ja luovan alan ammattilaisia ja kaikkea näiden väliltä. Nämä moninaiset sidosryhmät taas poikkeavat joskus paljonkin omista kohderyhmistäni. Ne voivat olla ihan toista maailmaa. Tämä saattaa joskus herättää itsessäni kysymyksen kenelle mun tulisi viestiä brändistäni ja miten otan sidosryhmäni huomioon oman brändini johtamisessa. Tämä voi tuntua isolta pähkinältä purtavaksi. Mutta sitten oivalsin jotakin.

Oivalsin, että minun ei taidemanagerina tarvitse olla kaikkea kaikelle. Koska kaikkea kaikelle ei ole lopulta mitään kenellekään. Voin olla ihan oma itseni ja tehdä töitä rohkeasti omalla persoonallani. Se miten persoonani näyttäytyy eri tilanteissa ja eri ihmisten kanssa voi toki vaihdella. Eihän kukaan ihminen ole vain yhtä asiaa. Meillä kaikilla on erilaisia rooleja ja kommunikaatiotapoja ja ne vaihtelevat sen mukaan missä tilanteessa ja kenen kanssa kulloinkin ollaan. Silti kysymys on samasta ihmisestä.

Brändistä viestiminen kohtaamisten kautta

Brändistä viestiminen tapahtuu monin eri tavoin. Enimmäkseen se mielestäni perustuu siihen miten kohtaa ja kohtelee muita ihmisiä. Miten kommunikoi ja miten kohdentaa kommunikaation kullekin spesifille kohderyhmälle. Brändi eli maine rakentuu paljon aidon kohtaamisen kautta mm. arkisen työntekemisen välityksellä. Vaikka oma brändi ei olekaan täysin hallittavissa, koska se syntyy kohderyhmien mielissä, voi siihen silti vaikuttaa tietyin keinoin. Aidoin brändi rakentuu toiminnalla ja viestinnällä, joka on aitoa, sinusta itsestäsi kumpuavaa. Tähän olen omalla toiminnallani pyrkinyt. Olen pohjimmiltani itselleni niin rehellinen ihminen, että mun olisi tosi vaikea olla jotain muuta kuin todella olen. Joten parempi vaan olla oma itsensä vahvuuksineen ja puutteineen myös brändiviestinnässä.

Brändikuvat on tapa viestiä visuaalisesti

Brändistä viestitään mm. sanoin ja kuvin. Mulle kumpikin viestintätapa tuntuu luontevalta. Jos tarkastellaan someviestintää niin se on yhdistelmä näitä kahta: sanaa ja kuvaa. Mulle yksi tärkeä brändiviestinnän keino on ollut ammattivalokuvaajan ottamat brändikuvat, joita käytän yritykseni someviestinnässä. Brändikuvauksia mulla on ollut luottokuvaajani Neea Elorannan kanssa kahdet ja ne oli keskenään hyvin erilaiset kuvaukset. Ensimmäiset oli studiossa suht’ arkisessa lookissa ja toiset kuvaukset järjestettiin hotellissa täydessä meikissä ja poseerausten kera. Kummatkin kuvaukset oli mulle luontevia ja niistä syntyneet kuvat kuvastavat sitä kuka taidemanagerina olen – ne kuvastavat niitä eri puolia mitä minusta ammattilaisena löytyy.

Jälkimmäiset kuvaukset olivat kuitenkin mulle ne kaikkein upeimmat. Kuvausten pyrkimys oli sanoittaa mun brändiä visuaalisesti vielä selkeämmin, ja käytin lookin ja asentojen miettimiseen aikaa ja efforttia. Valikoin asun, asusteet, palkkasin kampaaja-meikkaajan ja toteutin lookkini usean eri luovan ammattilaisen apua käyttäen luovassa prosessissa. Ensin mietin, että haluaisin että päälläni olisi pinkki tai violetti jakkupuku, mutta koska sopivaa pukua ei löytynyt päädyin asuun, jonka löysin Reloven Iso-Roban myymälästä itse yrityksen perustajan Noora Hautakankaan rekistä. Kun näin mustan kaksiosaisen paljettiasun tiesin heti, että olin löytänyt täydellisen kuvausasun. Modasin asua hieman lyhentämällä hihoja ja kääntämällä poolokauluksen sisäänpäin.

Koska asu oli aika tummanpuhuva halusin piristää sitä asusteilla. Rakastan koruja ja kerään korutaidetta. Koruksi valikoitui tekstiili- ja korutaiteilija Viivi Kiiskisen Oh Sugar! korutaideteos, joka pääsi käyttööni ensimmäistä kertaa. Muina aikoina teos on toimistoni seinällä osana taidekokoelmaani. Konsultoin Viiviä koruvalinnasta ja Oh Sugar! valikoitui osaksi asuani sen rohkeuden vuoksi. Kampaaja-meikkaajanani toimi Rina Kampin New Hairstore kampaamosta, hänelle annoin suuntaviivat tietynlaisesta meikistä ja kampauksest,a mutta annoin hänelle myös vapauden toteuttaa itseään taiteilijana. Lookista tuli upea ja se tuntui omalta.

Brändikuvaukset sai persoonani esiin

Ennen brändikuvauksia olimme käyneet Neean kanssa läpi brändiäni ja toiveita kuvauksien suhteen. Kuvausten suunnittelu tapahtui keskustelevassa ja luovassa prosessissa. Annoin Neealle myös taiteeellista vapautta kuvausten toteutuksessa ja kuvien editoimisessa. Valitsin kuvauspaikaksi hotellihuoneen Crowne Plazan 7. kerroksesta, josta oli upeat näkymät Hesperian puistoon ja Töölönlahdelle, muutamia kuvia otettiin myös hotellin muissa lokaatioissa.

Kuvauksissa meillä oli Neean kanssa superhauskaa. Kokeilimme erilaisia kuvausasentoja, valaisua ja ilmaisua. Neean rautaisesta ammattitaidosta kertoo hänen kykynsä saada kuviin kuvattaviensa aitous. Hänellä on kyky saada mallinsa rentoutumaan ja ilmaisemaan itseään vapaasti. Minusta juuri tämä rentous ja ilmaisunvapaus välittyvät brändikuvistani. Neea onnistui räppäämään musta myös täysin suunnittelemattomia ilmeitä, naurua ja iloa, joka musta aidosti pursusi. Nämä naurukuvat ovatkin mun lemppareita. Huh, kun onnenkyynelet tulvi mun silmistä vuolaasti, kun näin brändikuvat ensimmäistä kertaa. Kuvausten onnistumisesta kertoo myös se, että alkuperäisen 12 kuvan sijaan ostin niitä Neealta yli 50 kpl.

Brändi-ilmeen luominen kuvilla

Brändi-ilmeen luominen brändikuvilla oli pitkän ja luovan prosessin tulos. Tulos ei ollut liian harkittu vaan mukana oli myös intuitiivisia valintoja. Mukana oli tunnetta ja persoonaa, huumoria ja leikkisyyttä. Kuvauksissa mukana oli rekvisiittaa mm. aurinkolaseja ja laukkuja. Neea kehotti mua laittamaan mustat lasit päähäni ja näin syntyi Taide ja raha -podin tunnuskuva. Kuvassa on huumoria, vähän sellaista leffojen secret agent -tyyliä mutta kuvataidemaailmaan vietynä, toiminhan myös taideagenttina. Tämä kuvastaa mun hersyvää huumoria, joka ilmenee myös siinä miten itseni podissa esittelen: ”Täällä äänessä houstisi Taidemanageri Terese Kühl, The Moneymaker.” Podissa myös nauran ja siitä on tullut mun podin tavaramerkki. Nauru onkin mulle iso osa persoonaa ja teen mun työtä ilon kautta. Mä rakastan mun ja sen tekeminen on tosi hauskaa!

Brändin ei kuulu aueta kaikille

Mun brändi ei aukea kaikille ja se on tosi okei. Se kertoo musta enimmäkseen siitä, että ne ihmiset joille se ei aukene ei ole osa mun kohderyhmää. Niille, jota mun brändi puhuttelee se puhuttelee usein isosti. Tästä tiedän, että olen onnistunut viestimään mun aitoa brändiä omille rajatuille kohderyhmilleni. Aito brändi ei siis ole kaikkea kaikille.

Tänään inspiroiduttiin brändistä. Kiitos kun olit menossa mukana! Lisää taiteen ansainnasta ja rahoituksesta taas seuraavissa Taide ja raha -blogiteksteissä. Seuraa mua myös somessa Instassa @teresesartagency ja Linkkarissa Terese Kühl.

Taide ja raha – Rohkeita avauksia ja hiljaista tietoa taiteen ansainnasta ja rahoituksesta luovien alojen hyväksi.

Jos haluat kuunnella tekstin Taide ja raha -podissa klikkaa Spotifyihin.