Taidemanageri – The Moneymaker
Koska taiteilijan eurot on usein tiukassa, on taidemanagerin tärkein tehtävä hankkia niitä lisää. Taidemanageri luo taiteilijalle aivan uusia kassavirtoja, joita taiteilijan voisi olla vaikea synnyttää yksin. Taidemanagerin ja taiteilijan yhteistyö vaatii pitkäjänteisyyttä, fokusoitumista taiteilijan spesifeihin tavoitteisiin sekä määrätietoista ja sinnikästä työskentelyä niiden eteen – yhdessä.
Kun puhun uusista kassavirroista puhun etenkin uusilla ansainta- ja rahoitusmalleilla generoitavista tulovirroista, joita ei välttämättä vielä ole olemassa. Uusia ansaintamalleja voi olla esim. uudet taidepalvelut ja -konseptit, taiteen tuotteistus ja lisensointi. Uusia rahoitusmalleja voi olla esim. uudet taidemesenaattiuden muodot, taidesponsorointi ja joukkorahoitus.
Taideteosten myynti on usein taiteilijan ansaintalogiikan ytimessä ja taiteen myyntiä edistävät sekä taiteilija että taidegalleristi. Tutuimpia taiteen rahoitusmalleista on apurahat ja avustukset, ja niistä käydään armotonta kilpailua kun hakijoita on jaettaviin euroihin nähdä monikertainen määrä. Mutta on paljon muitakin tapoja ansaita elanto taiteella. Seuraavassa avaan niistä muutamia.
Taiteen lisensointi
Taiteen lisensointi on ansaintamalli, jossa taiteilija myy käyttöoikeuksia taiteensa käyttöön osana yrityksen tuotteita ja palveluita. Tämä kuvitusalalla jo hyvin toimiva ansaintatapa on kuvataiteessa laajemmin vielä alihyödynnetty. Muutamia vuosia sitten Ponsia lanseerasi palvelun, jossa se lisensoi kuvia nykytaiteilijoiden maalausten yksityiskohdista uudisrakennusten arkkitehtuuri-ja sisustusratkaisuissa.
Useat panimot tekevät myös taiteenlisensointia kun ne painavat oluttölkkiensä kylkeen kuvia taiteilijoiden originaaliteoksista. Muutamia esimerkkejä mainitakseni mm. Hilkka Helmin ja VV-Machinen (Veera Vartainen) lisensointiyhteistyöt Fat Lizardin kanssa ja Viv Magian ja Kingsheikin yhteistyö Olarin Panimon kanssa.
Myös muotipuolelta löytyy hyviä esimerkkejä taiteen lisensoinnista. Pispala Clothing on tehnyt yhteistyötä mm. EGSin ja Ninni Luhtasaaren kanssa Pispala x Kiasma mallistolla. Makia teki vaatemalliston Tympeät Tytöt -brändin ja sarjakuvakirjoja luoneen Riina Tanskasen kanssa. Taidelisensoinnilla taiteilija tienaa tuloja joko kertapalkkiona ja/tai myynnin määrästä riippuvilla rojalteilla. Rojalti on myyntiprovisio tuotteen tai palvelun myynnnistä ja se voi olla taidelisensoinnissa esim. 5-15% välillä.
Taidesponsorointi
Taidesponsoroinnissa piilee myös valtava potentiaali. Taiteilija voi hankkia kumppanuuksia yritysten ja non profit toimijoiden kanssa. Kumppanuuksien avulla taiteilija voi saada käyttöönsä resursseja, joita se muuten joutuisi itse hankkimaan oman työn mahdollistamiseksi. Näitä resursseja voi olla mm. materiaalit, tarvikkeet, mediatila, verkostot, työskentely- ja näyttelytilat, työvoima, uudet asiakkaat ja muut sidosryhmät, asiantuntijuus ja se tärkein eli raha. Yritys hyötyy taiteilijan brändistä, arvoista ja vastuullisuudesta ja toisinpäin. Yritykselle taidesponsorointi ei ole tukemista vaan vastikkeellista kumppanuudesta joka edistää sen liiketoiminnallisia tavoitteita esim. myyntiä suoraan tai epäsuorasti.
Taidepalvelut
Taiteilija voi kehittää oman ammattiosaamisensa ympärille palveluita, joita se voi myydä sekä yksityishenkilöille (B2C) että yrityksille (B2B). Taiteilijalle on monenlaista arvokasta osaamista, jota se voi monetisoida. Näille palveluille on usein myös kova kysyntä. Palvelut voivat liittyä mm. hyvinvointi-, matkailu-, elämys- ja työhyvinvointialoihin. Esimerkkinä taidepalveluista on jo monin eri tavoin konseptoidut, varioidut ja nimetyt taidepajat.
Käytännön esimerkkinä taidepalveluista mainittakoon Riika Nickin erilaiset maalauskurssit ja taidepajat, jotka keskittyvät eri tekniikoihin kuten intuitiiviseen akryylimaalaukseen, akryylikaatoon / pouring-tekniikkaan ja tekstuurimaalaukseen. Muita esimerkkejä taidepajoista on puuseppä/taiteilija Minja Kolehmaisen veistopajat ja tekstiilitaiteilija Anna-Karoliina Vainion ryijypajat, joita he tarjoavat erikokoisille ryhmille sesonkiluontoisesti.
Palveluita yritykset voivat ostaa henkilöstölleen tyhy- ja kerhotoimintana, pikkujoulu- ja merkkipäiväaktiviteettina. Yksityiset voivat maksaa palveluita hyvinvointi- ja kulttuurieduilla (ePassi, Edenred ja Smartum), joita lähes jokaisella työsuhteessa työskentelevällä suomalaisella on nykyään käytössään.
Yllä avasin vain muutamia taiteen ansainta- ja rahoitusmalleja ja esimerkkejä niiden onnistuneesta lanseerauksesta. Paljon muitakin on, mutta niistä lisää seuraavissa blogikirjoituksissa.
Taidemanagerin rooli
Uusien ansainta- ja rahoitusmallien käyttöönotossa taidemanageri on taiteilijan apuna prosessin kaikissa vaiheissa ideoinnista palvelumuotoiluun ja lanseeraukseen. Managerin osaaminen tulee esiin etenkin taiteen kaupallisissa prosesseissa, sillä manageri ymmärtää bisneslogiikoita, osaa puhua bisneskieltä, laskea budjetteja ja hinnoitella ja luoda myyntipresentaatioita. Taidemanageri osaa myydä ja markkinoida taiteilijan brändiä, tuotteita ja palveluita. Taidemanageri hoitaa niin kylmäsoitot kuin verkostoitumisen yli toimialarajojen. Näin syntyy uusia kassavirtoja, joista taiteilija saa uusia euroja kukkaroonsa. Näistä euroista taidemanageri saa siivun oman hinnoittelumallinsa mukaisesti sopimuksen mukaan.
Useat taiteen kaupallistamiseen liittyvistä työtehtävistä saattaa tuntua monelle taiteilijalle vierailta, niihin ei välttämättä ole aikaa eikä voimavaroja saati osaamista. Tunnen vain ihan kourallisen Suomessa toimivia taiteilijoita, jotka handlaavat koko paketin yksin. Tämän vuoksi on olemassa taidemanagereita ja muita taiteen välittäjiä, jotka hoitavat taidebisneksen eri tehtäviä taiteilijan puolesta ja taiteilijan tukena.
Lisää taiteen välittäjiä
Suurin haaste taidealalla on nyt se, että meitä taiteen välittäjiä on liian vähän. Kutsunkin kaikki ammatista kiinnostuneet alalle, sillä töitä täällä on niin paljon kuin vaan jaksaa tehdä. Tässä ammatissa vaaditaan määrätietoisuutta, luovuutta ja vähän hullun rohkeutta mutta ennen kaikkea intohimoa ja rakkautta taidetta kohtaan. Työn oppii parhaiten tekemällä, sillä tätä työtä ei kirjoista opi.
Jos kiinnostuit taiteen välittäjän -ammatista, ota muhun rohkeasti yhteyttä, niin kerron mielelläni lisää. Valmennan myös uusia välittäjiä taidealalle.
Tyynelässä 18.11.2025
Terese Kühl, taidemanageri
Terese’s Art Agency
tereses.artagency@gmail.com
Terese’s Art Agency on taiteen välittäjyyteen erikoistunut asiantuntijayritys, joka tarjoaa konsultointi-, edustus-, koulutuspalveluita taiteen uusiin ansainta- ja rahoitusmalleihin liittyen organisaatioilla ja ammattitaiteilijoille.
Linkkejä ja inspiraatiota:
PISPALA X KIASMA WITH EGS & NINNI LUHTASAARI
Tympeät tytöt saavat jatkoa ja laajenevat Makian vaatemallistoksi
Vastaa