{"id":73,"date":"2023-12-09T12:12:12","date_gmt":"2023-12-09T12:12:12","guid":{"rendered":"https:\/\/teresekuhl.com\/?p=73"},"modified":"2024-12-06T09:57:41","modified_gmt":"2024-12-06T09:57:41","slug":"miten-taiteilija-ja-yritys-voivat-hyotya-sponsoroinnista-osa-i","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/teresekuhl.com\/?p=73","title":{"rendered":"Miten taiteilija ja yritys voivat hy\u00f6ty\u00e4 sponsoroinnista? Osa I"},"content":{"rendered":"\n

Miten taiteilija ja yritys voivat hy\u00f6ty\u00e4 sponsoroinnista? Osa I<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Olen viime aikoina ahminut tietoa yhteisty\u00f6kumppanuuksiin (=sponsorointi) liittyen lukemalla aiheeseen liittyvi\u00e4 artikkeleita, kirjallisuutta ja barometreja. Aihe kiinnostaa minua hyvin paljon, sill\u00e4 n\u00e4en taiteen sponsoroinnissa huikean potentiaalin kasvaa ja kehitty\u00e4 taiteen ansaintamallina. Olen kuitenkin huomannut, ett\u00e4 Suomessa taidealalla ja etenkin kuvataiteen parissa yhteisty\u00f6kumppanuudet ovat heikosti hy\u00f6dynnetty ansaintamalli. Hidasteena sponsoinnin yleistymiselle koen taidealan toimijoiden kokemattomuuden ja tiet\u00e4m\u00e4tt\u00f6myyden kuinka sponsorointisopimuksia solmitaan. <\/p>\n\n\n\n

Lis\u00e4ksi Suomessa taidealan v\u00e4litt\u00e4j\u00e4porras on suhteellisen kehittym\u00e4t\u00f6n ja ala tarvitsee lis\u00e4\u00e4 osaavia markkinointi- ja myyntihenkisi\u00e4 agentteja, managereita ja tuottajia taiteilijoiden sponsorisopimusten edist\u00e4miseksi. Paikoin on havaittavissa my\u00f6s tietynlaista asenteellisuutta sit\u00e4 kohtaan, voiko taiteellinen ja kaupallinen toimija luoda toimivan, yhteisiin arvoihin pohjautuvan yhteisty\u00f6kumppanuuden. Uskon kuitenkin sponsorointitoiminnan potentiaaliin kasvaa ja kehitty\u00e4 taidealalla, jos motivoituneita toimijoita l\u00f6ytyy asian edist\u00e4miseksi. T\u00e4ss\u00e4 tekstiss\u00e4 tulen kertomaan miten sek\u00e4 taiteilija ett\u00e4 yritys voivat hy\u00f6ty\u00e4 sponsoroinnista?<\/p>\n\n\n\n

Mit\u00e4 on sponsorointi?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Selvennyksen vuoksi kerrottakoon, ett\u00e4 taidealan sponsorointi ei tarkoita lahjoitus- tai hyv\u00e4ntekev\u00e4isyystoimintaa vaan puhtaasti investointia, jolle haetaan lis\u00e4arvoa. Sponsorointi merkitsee sponsorin (esim. yritys, j\u00e4rjest\u00f6 tai voittoatavoittelematon toimija) ja kohteen (esim. taiteilija tai taideorganisaatio) molemminpuolista vastikkeellista vaihdantaa. Sponsoroinnin vastikkeet eli vastasuoritteet voivat olla joko aineellisia (mm. raha, tuotteet, palvelut) tai aineettomia (mm. imago, maine, julkisuus, mielikuvat). T\u00e4m\u00e4 tarkoittaa sit\u00e4, ett\u00e4 sponsori ei hyv\u00e4\u00e4 hyvyytt\u00e4\u00e4n lahjoita esim. tuotteitaan kohteelle vaan sponsorilla on aina oma lehm\u00e4 ojassa, sill\u00e4 se haluaa luoda lis\u00e4arvoa yhteisty\u00f6n avulla.<\/p>\n\n\n\n

Yhteisty\u00f6kumppanuudessa onkin kysymys kumpaakin osapuolta hy\u00f6dytt\u00e4v\u00e4st\u00e4 tavoitteellisesta, omien arvojen ja strategian mukaisesta lis\u00e4arvoa tuottavasta yhteistoiminnasta. Yhteisty\u00f6n arvo on yleens\u00e4 suurempi kuin itse aineellisten vastikkeiden arvo, jos yhteisty\u00f6kumppanit onnistuvat hy\u00f6dynt\u00e4m\u00e4\u00e4n yhteisty\u00f6n tuomia maine-, imago- ja julkisuushy\u00f6tyj\u00e4. Eero Valangon kirjoittaman ’Sponsorointi, Yhteisty\u00f6kumppanuus stategisena voimana’ kirjan mukaan: ”Sponsorin ja kohteen yhteisty\u00f6 on k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6ss\u00e4 kyky\u00e4 ja halua yhdistell\u00e4 ja hallita tiedolla ja luovuudella erilaista ajattelua hy\u00f6dyksi molemmille”*. <\/em>Valanko esitt\u00e4\u00e4 my\u00f6s, ett\u00e4 parhaimmillaan sponsorointi on ns. win-win tilanne, jossa sponsori ja kohde tuottavat yhdess\u00e4 el\u00e4myksellist\u00e4 sis\u00e4lt\u00f6\u00e4 kohderyhmille.*<\/p>\n\n\n\n

Sponsorointi on yritykselle strategista ja tavoitteellista markkinointiviestint\u00e4\u00e4 ja keino osoittaa omat arvonsa k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6n toiminnan avulla.* Sponsoroinnin tavoitteena on my\u00f6s maineenhallinta, br\u00e4ndin ja yhteiskuntavastuun rakentaminen. Sponsoroinnin kohteiden valinnalla yritys pyrkii vaikuttamaan sidosryhmiins\u00e4, asiakkaisiinsa ja yleis\u00f6\u00f6ns\u00e4.* Kannattaa lukea yll\u00e4 viittaamani Valangon kirja, sill\u00e4 se avarsi omaa k\u00e4sityst\u00e4ni sponsoroinnin hy\u00f6dyist\u00e4 ja mahdollisuuksia sek\u00e4 sponsorin ett\u00e4 kohteen n\u00e4k\u00f6kulmasta.<\/p>\n\n\n\n

Sponsorilta materiaaleja soolotaideprojektiin<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Minulla on muutaman vuoden kokemus yhteisty\u00f6kumppanuuksista erilaisten toimijoiden kanssa ja olen solminut lukuisia sponsorisopimuksia sek\u00e4 itselleni soolotaiteilijana, tuottajana taideyhdistyksellemme sek\u00e4 managerimaisesti toisille taiteilijoille. Seuraavassa avaan kokemuksiani sponsoroinnista muutaman projekti- ja tapahtumasponsorointiesimerkin kautta.<\/p>\n\n\n\n

Ensimm\u00e4isen kosketukseni sponsorointiin sain reilu 2,5 vuotta sitten, kun olin suunnittelemassa omaa taideinstallaatiota er\u00e4\u00e4seen taidetapahtumaan. Koska budjettini oli rajallinen eik\u00e4 minulla ollut apurahaa tai muuta rahoitusta taidemateriaalien hankintaan keksin, ett\u00e4 voisin kysy\u00e4 yrityksilt\u00e4 tuotteita ja materiaaleja installaationi tekemiseen. Kun tiesin mit\u00e4 tarvitsisin installaation rakentamiseen aloitin yritysten sourcauksen netist\u00e4 eli tutkin mitk\u00e4 firmat myiv\u00e4t juuri ko. tuotteita ja materiaaleja mit\u00e4 tarvitsin. Sponsoreiden etsint\u00e4 l\u00e4hti siis liikkeelle selv\u00e4st\u00e4 tarpeesta. Pian l\u00f6ysinkin potentiaalisen sponsorin, joka oli alallaan tunnettu br\u00e4ndi. Otin yritykseen rohkeasti yhteytt\u00e4 puhelimitse (vaikka j\u00e4nnittikin) ja asian esitetty\u00e4ni minua ohjeistettiin l\u00e4hett\u00e4m\u00e4\u00e4n viel\u00e4 s-postia.<\/p>\n\n\n\n

S-postissa kerroin taideteoksestani, sen taustoita ja tarkan selostuksen mit\u00e4 tuotteita ja kuinka paljon tarvitsisin niit\u00e4 projektiini. T\u00e4m\u00e4n lis\u00e4ksi kerroin yritykselle viel\u00e4, mit\u00e4 voisin tarjota yhteisty\u00f6n vastasuoritteena. T\u00e4ss\u00e4 tapauksessa olin valmis markkinoimaan yrityst\u00e4 ja sen tuotteita somessa ja taidetapahtumassa. Muutamaa p\u00e4iv\u00e4\u00e4 my\u00f6hemmin sain s-postia, jossa minulle kerrottiin, ett\u00e4 yritys oli kiinnostunut yhteisty\u00f6kumppanuudesta ja valmis hyv\u00e4ksym\u00e4\u00e4n esitt\u00e4m\u00e4ni yhteisty\u00f6n ehdot. Olin liekeiss\u00e4, olin saanut el\u00e4m\u00e4ni ensimm\u00e4isen yrityssponsorin! Yhteisty\u00f6 yrityksen kanssa oli niin toimivaa, ett\u00e4 samana vuonna yhteisty\u00f6 jatkui viel\u00e4 toisen installaationi osalta, jonka loin toiseen taidetapahtumaan. T\u00e4m\u00e4 sponsorointi casesta on tyypillinen esimerkki projektisponsoroinnista, joka tarkoittaa jonkin ajallisesti rajatun projektin aikaisesta yhteisty\u00f6kumppanuudesta.<\/p>\n\n\n\n

\"\"<\/figure>\n\n\n\n

Bathroom Stories by Terese K\u00fchl<\/p>\n\n\n\n

Pienpanimolta olutta omalla etiketill\u00e4 taiden\u00e4yttelyn avajaisiin<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Yksi onnistuneimmista ja rahallisesti arvokkaimmista sponsorisopimuksista jota olen ollut solmimassa oli, kun yhdistyksemme teki yhteisty\u00f6t\u00e4 paikallisen pienpanimon kanssa osana tapahtumatuotantoa. Yhteisty\u00f6 l\u00e4hti liikkeelle yhdistyksemme selke\u00e4st\u00e4 tarpeesta, eli x m\u00e4\u00e4r\u00e4st\u00e4 olutta taiden\u00e4yttelyn avajaisiin. Sponsorin valinnassa meille oli t\u00e4rke\u00e4\u00e4 yrityksen paikallinen tunnettuus ja yhteinen asiakaskunta sek\u00e4 aktiivinen toimijuus kulttuurikent\u00e4ll\u00e4. Tekem\u00e4mme markkinatutkimuksen perusteella potentiaaliseksi sponsorikandidaatiksi valikoitui paikallinen pienpanimo, joka oli aiemminkin tehnyt yhteisty\u00f6t\u00e4 kulttuurialan toimijoiden kanssa. T\u00e4ll\u00e4 seikalla oli suuri merkitys sill\u00e4 aistimme, ett\u00e4 yhteisty\u00f6 voisi onnistua ja hy\u00f6dytt\u00e4\u00e4 kumpaakin osapuolta.<\/p>\n\n\n\n

Er\u00e4\u00e4n\u00e4 kauniina p\u00e4iv\u00e4n\u00e4 k\u00e4velimme pokkana sis\u00e4\u00e4n kyseiseen panimoon ja kysyimme, ett\u00e4 voisimmeko tehd\u00e4 yhteisty\u00f6t\u00e4 siten, ett\u00e4 saisimme yritykselt\u00e4 markkinointitoimia vastaan oluita avajaisjuomiksi. Panimomestari vastasi leikkis\u00e4sti: ”Kyll\u00e4, mutta en voi auttaa teit\u00e4 enemp\u00e4\u00e4, ellette kerro kuinka paljon tarvitsette?” Otimme t\u00e4m\u00e4n my\u00f6nt\u00e4v\u00e4n\u00e4 vastauksena. Lupasimme palata pikimmiten s-postitse selke\u00e4n tarjoaman kanssa. Meille oli t\u00e4rke\u00e4\u00e4 toimia professionaalisesti ja esitt\u00e4\u00e4 asiat selke\u00e4sti yhteisty\u00f6kumppanuutta ehdottaessamme. L\u00e4hetimme siis s-postitse yhteisty\u00f6tarjoamamme, jossa ehdotimme yhteisty\u00f6n vastikkeeksi 250 kpl oluita omalla etiketill\u00e4 ja vastasuoritteena tarjoaisimme yritykselle sen br\u00e4ndin markkinointia somessa, maininnan yhteisty\u00f6st\u00e4 paikallislehden artikkeleissa, logon n\u00e4yttelyjulisteeseen ja flyeriin. T\u00e4m\u00e4n lis\u00e4ksi tarjosimme yrityksen koko henkil\u00f6st\u00f6lle maksuttoman sis\u00e4\u00e4np\u00e4\u00e4syn taiden\u00e4yttelyyn. S-postissa kerroimme my\u00f6s perustiedot yhdistyksest\u00e4mme ja taiden\u00e4yttelyst\u00e4, sen teemasta ja omasta asiakaskunnasta. Ei mennyt kauan kun saimme vahvistuksen, ett\u00e4 yhteisty\u00f6mme onnistuu. \ud83d\ude42<\/p>\n\n\n\n

Palkkasimme graafisen suunnittelijan, joka suunnitteli toiveitteimme mukaisen olutt\u00f6lkin etiketin. Taiden\u00e4yttelymme avajaisissamme nautimme kylm\u00e4\u00e4 olutta vaaleanpunaisin etiketein varustelluista olutt\u00f6lkeist\u00e4 hymy huulilla. Markkinoimme yrityksen br\u00e4ndi\u00e4 aktiviisesti somessa yhteisty\u00f6sopimukseemme pohjautuen koko taiden\u00e4yttelykauden ajan. Olutcase on esimerkki tapahtumasponsoroinnista, joka liittyy selke\u00e4sti johonkin tiettyyn tapahtumaan t\u00e4ss\u00e4 tapauksessa taiden\u00e4yttelyyn.<\/p>\n\n\n\n

Miten taiteilija voi hy\u00f6ty\u00e4 yhteisty\u00f6kumppanuudesta?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Kun taiteilija haluaa tehd\u00e4 yhteisty\u00f6t\u00e4 yrityksen kanssa sponsoroinnin avulla, tulee ensin mietti\u00e4 mit\u00e4 taiteilija haluaa yhteisty\u00f6kumppanuudella saavuttaa? Haluaako taiteilija yrityksen tarjoamia aineellisia vastikkeita kuten materiaaleja, ty\u00f6v\u00e4lineit\u00e4, tavaroita, rahaa vaiko palveluna oman taiteensa myynninedist\u00e4mist\u00e4 tai markkinointiyhteisty\u00f6t\u00e4. Yht\u00e4lailla kannattaa mietti\u00e4 mit\u00e4 aineettomia suoritteita yhteisty\u00f6n avulla voi saavuttaa esim. mielikuvat, maine, imago, verkostot ja kontaktit. Kannattaa my\u00f6s punnita kuinka pitk\u00e4aikaista yhteisty\u00f6t\u00e4 l\u00e4htee neuvottelemaan, onko kysymys projektiluonteisesta sponsoroinnista tai pitk\u00e4aikaisemmasta yhteisty\u00f6kumppanuudesta.<\/p>\n\n\n\n

On hyv\u00e4 my\u00f6s mietti\u00e4 omaa arvomaailmaa ja tavoitteita taiteilijana, ennenkuin l\u00e4htee kartoittamaan potentiaalisia yhteisty\u00f6kumppaneita, sill\u00e4 hedelm\u00e4llisin yhteisty\u00f6kumppanuus perustuu yrityksen ja taiteilijan yhteiselle arvomaailmalle. Mieti my\u00f6s ketk\u00e4 ovat taiteesi kohderyhm\u00e4, ketk\u00e4 ovat sinun asiakkaasi. Onko asiakaskuntasi sama tai potentiaalinen uusi asiakassegmentti, jonka yritys voi tavoittaa yhteisty\u00f6kumppanuutenne avulla.<\/p>\n\n\n\n

Mit\u00e4 taiteilija voi tarjota yritykselle yhteisty\u00f6ss\u00e4?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Mieti jo ennakkoon mit\u00e4 sin\u00e4 voit tarjota yhteisty\u00f6n vastineeksi yritykselle. T\u00e4m\u00e4 on t\u00e4rke\u00e4 seikka, sill\u00e4 yritykselle sponsorointi on aina investointi, jolle se haluaa vastineeksi lis\u00e4arvoa. Taiteilija voi tarjota yritykselle aineellisia ja\/tai aineettomia vastasuoritteita. Aineellinen vastine voi olla esim. erilaiset markkinointitoimet, esim. vaikuttajamarkkinointi sis\u00e4lt\u00e4en yrityksen ja sen tuotteiden mainostuksen somessa, tapahtumassa, mainosmateriaaleissa ja henkil\u00f6kohtaisissa kohtaamisissa. Vastineeksi voi tarjota my\u00f6s taideteosta, ty\u00f6suoritetta, wip-kutsuja avajaisiin jne. Aineettomia vastineita ovat mm. positiiviset mielikuvat, julkisuus, n\u00e4kyvyys, kontaktit ja imago. Oma tarjoama kannattaa luonnostella etuk\u00e4teen paperille, jotta se on valmiiksi sanoitettu ennenkuin l\u00e4hestyy potentiaalisia yhteisty\u00f6kumppaneita.<\/p>\n\n\n\n

Miten kartoittaa potentiaalisia sponsoreita?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

Seuraavassa listaan muutamia kysymyksi\u00e4, joita sinun kannattaa esitt\u00e4\u00e4 itsellesi osana kattavaa markkina-analyysia kartoittaessasi potentiaalisia yhteisty\u00f6kumppaneita. N\u00e4iden kysymysten avulla voit hahmottaa paremmin millaiset sponsorit sopisivat juuri sinun yhteisty\u00f6kumppaneiksesi ja mink\u00e4 sis\u00e4lt\u00f6inen yhteisty\u00f6sopimus voisi olla.<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Mink\u00e4 alan yritysten kanssa haluan tehd\u00e4 yhteisty\u00f6t\u00e4?<\/li>\n\n\n\n
  • Jaanko yrityksen x kanssa samat arvot?<\/li>\n\n\n\n
  • Onko yrityksell\u00e4 x kokemusta ja halukkuutta yhteisty\u00f6h\u00f6n kulttuuri- ja taidealan toimijan kanssa?<\/li>\n\n\n\n
  • Onko yrityksell\u00e4 x jotain sellaista, mit\u00e4 haluan yhteisty\u00f6ll\u00e4 saavuttaa (aineelliset ja aineettomat vastikkeet)?<\/li>\n\n\n\n
  • Mit\u00e4 min\u00e4 voin tarjota yritykselle x yhteisty\u00f6n suoritteena (esim. asiakaskontaktit, maine, n\u00e4kyvyys)?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Kun l\u00f6yd\u00e4t kriteerisi t\u00e4ytt\u00e4vi\u00e4 potentiaalisia yhteisty\u00f6kumppaneita, kirjoita ne yl\u00f6s ja suunnittele miten kontaktoit yrityksi\u00e4.<\/p>\n\n\n\n

    Lopuksi<\/strong><\/p>\n\n\n\n

    Voi ett\u00e4, kun minulla riitt\u00e4isi vaikka kuinka paljon juttua t\u00e4st\u00e4 aiheesta, sill\u00e4 taiteen sponsorointi on minulle intohimoaihe. Jatkankin aiheen k\u00e4sittely\u00e4 seuraavassa blogijulkaisussani. Silloin paneudun tarkemmin siihen, kuinka taiteilija tai taideorganisaatio voi kontaktoida yrityksi\u00e4 yhteisty\u00f6n luomiseksi. Kerron muutamia k\u00e4yt\u00e4nn\u00f6n vinkkej\u00e4 ja esimerkkej\u00e4 omiin kokemuksiini pohjautuen siit\u00e4, mit\u00e4 kannattaa huomioida, kun yrityksi\u00e4 l\u00e4hestyy.<\/p>\n\n\n\n

    Kerro alle mit\u00e4 ajatuksia kirjoitus sinussa her\u00e4tti?
    Avoin puhe taiteen ja rahan suhteesta ja taiteen ansaintamalleista jatkuu taas seuraavassa Taide ja raha blogijulkaisussa. <\/p>\n\n\n\n

    \/Terese \ud83d\ude42<\/p>\n\n\n\n


    *L\u00e4hde: Valanko, Eero, Sponsorointi Yhteisty\u00f6kumppanuus strategisena voimana, Talentum 2009.<\/p>\n\n\n\n


    Taide ja raha<\/strong> -blogin kirjoittajana toimii tuottaja-kuraattori-kuvataiteilija Terese K\u00fchl<\/strong>. H\u00e4nen intohimonaan on taiteen ansaintamallien kehitt\u00e4minen yhdess\u00e4 taiteilijoiden kanssa osana Tyynel\u00e4n Taiteilijaohjelmaa, jossa h\u00e4n toimii kuvataiteilijoiden valmentajana. Terese toimii Lohjalla sijaitsevan Tyynel\u00e4 Galleryn (K\u00fchlTuli Productions ry:n) tuottajana ja kuraattorina luoden taiteilijoiden kanssa Dialogi-metodilla taide-el\u00e4myksi\u00e4 110-vuotiaaseen hirsitaloon j\u00e4rvimaisemissa. Ennen taideuraa h\u00e4n toimi Suomessa ja ulkomailla pankki- ja finanssialan johto- ja kehitysteht\u00e4viss\u00e4. Koulutukseltaan Terese on ekonomi (Helsingin kauppakorkeakoulu, nyk. Aalto-yliopisto) ja kuvataiteilija (Taidekoulu Maa). Lis\u00e4ksi h\u00e4n on suorittanut Yritt\u00e4j\u00e4n ammattitutkinnon Luksiassa.<\/p>\n\n\n\n

    \"\"<\/figure>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

    Miten taiteilija ja yritys voivat hy\u00f6ty\u00e4 sponsoroinnista? Osa I Olen viime aikoina ahminut tietoa yhteisty\u00f6kumppanuuksiin (=sponsorointi) liittyen lukemalla aiheeseen liittyvi\u00e4 artikkeleita, kirjallisuutta ja barometreja. Aihe kiinnostaa minua hyvin paljon, sill\u00e4 n\u00e4en taiteen sponsoroinnissa huikean potentiaalin kasvaa ja kehitty\u00e4 taiteen ansaintamallina. Olen kuitenkin huomannut, ett\u00e4 Suomessa taidealalla ja etenkin kuvataiteen parissa yhteisty\u00f6kumppanuudet ovat heikosti hy\u00f6dynnetty ansaintamalli. […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_jetpack_memberships_contains_paid_content":false,"footnotes":""},"categories":[58,63,59,1],"tags":[49,64,33,7,41,48,39,8,31,40],"class_list":["post-73","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-kulttuurinsponsorointi","category-kulttuurisponsorointi","category-taiteensponsorointi","category-yhteistyokumppanuudet","tag-kulttuurinsponsorointi","tag-kulttuurisponsorointi","tag-sponsorointi","tag-taidejaraha","tag-taidesponsori","tag-taidesponsorointi","tag-taiteensponsorointi","tag-teresekuhl","tag-tyynelagallery","tag-yhteistyokumppanuus"],"jetpack_featured_media_url":"","jetpack_sharing_enabled":true,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/teresekuhl.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/73","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/teresekuhl.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/teresekuhl.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/teresekuhl.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/teresekuhl.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcomments&post=73"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/teresekuhl.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/73\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":204,"href":"https:\/\/teresekuhl.com\/index.php?rest_route=\/wp\/v2\/posts\/73\/revisions\/204"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/teresekuhl.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fmedia&parent=73"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/teresekuhl.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Fcategories&post=73"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/teresekuhl.com\/index.php?rest_route=%2Fwp%2Fv2%2Ftags&post=73"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}